20 Korrik 2025 – TechCrunch All Stage, Boston
Përgatiti: Tim De Chant | Përkthim & përpunim: Qendra info
Një nga njerëzit kyç pas rritjes së jashtëzakonshme të Tesla-s ka ndarë publikisht recetën e tij për zgjerimin e qëndrueshëm të një kompanie.
Jon McNeil, ish-president i Tesla-s dhe aktualisht bashkëthemelues dhe CEO i DVx Ventures, rrëfeu se si kompania arriti të kalojë nga 2 miliardë në 20 miliardë dollarë të ardhura brenda 30 muajve, gjatë periudhës kur u lansua modeli më i përballueshëm i makinës elektrike, Model 3.
“Ne nuk u nisëm nga ndjesitë – gjithçka ishte e matshme dhe e mbështetur në të dhëna konkrete,” tha McNeil gjatë fjalimit në ngjarjen TechCrunch All Stage në Boston.
Dy tregues thelbësorë për rritje të qëndrueshme
Përputhshmëria produkt–treg (Product-Market Fit)
Sipas McNeil, një produkt nuk është gati për treg nëse nuk ka reagimin e duhur nga përdoruesit. Ai përdor një matje konkrete:
“E pyesim çdo startup: A thonë të paktën 40% e klientëve tuaj se nuk mund të jetojnë pa produktin tuaj? Nëse përgjigjja është jo, atëherë ende nuk ka përputhshmëri me tregun.”
Ai theksoi se sipas studimeve të tyre, bizneset që arrijnë sukses të madh zakonisht e kapin këtë nivel prej 40% të përdoruesve entuziastë përpara se të shpërthejnë në treg.
Strategji e qartë për daljen në treg (Go-To-Market Fit)
Pasi është vërtetuar kërkesa reale për produktin, hapi i dytë është ndërtimi i një modeli fitimprurës për shitje dhe rritje. McNeil përqendrohet në raportin mes kostos për të fituar një klient (CAC) dhe vlerës së përjetshme të klientit (LTV).
“Kur një kompani fillon të gjenerojë katërfishin e të ardhurave në krahasim me koston për ta fituar klientin – atëherë është koha për të investuar fuqishëm,” tha ai.
Deri në atë moment, investimet duhen bërë në mënyrë të kontrolluar – në hapa të vegjël dhe të matur, derisa të arrijnë pikat kritike të gatishmërisë për rritje.
Një qasje praktike, jo vetëm teori
Pas Tesla-s, McNeil ka qenë në krye të Lyft si COO dhe ka themeluar mbi dhjetë startup-e përmes firmës së tij investuese. Ai ka ndërtuar një metodologji të qartë për të matur dhe zhvilluar potencialin e një biznesi, larg çdo spekulimi apo ndjesie personale.
Këshilla e tij për themeluesit: “Mos u bazoni në intuitë – bazohuni në të dhëna konkrete.”
Në ngjarjen TechCrunch Disrupt 2025 (27–29 Tetor, San Francisko), përveç McNeil, do të marrin pjesë emra të mëdhenj si Netflix, Sequoia Capital, ElevenLabs, Wayve dhe të tjerë, për të ndarë përvojat e tyre mbi rritjen e startup-eve dhe inovacionin në teknologji.
